早教招生方案策划_早教招生策划方案

本案的设计宗旨:以客户的需求为导向,真真切切的服务客户,关心客户,方便客户,最终实现在常州的早教市场占有一定的份 额。下面利用企业战略分析法(SWOT)来初步的分析蒙特梭利早 教机构的现状: 竞争优势 有形资产优势:优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程无形资产优势:优秀的品牌形象,积极进取的公司文化 组织体系优势:强大的融资能力及公关能力竞争能力优 势:强大的客户后备资源支持,配套的幼儿产业链 一个企业要做强、做大,首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司,主要是对其组织框架做到明晰、部门职能及工作 内容的明确,建议以后的部门设立有:市场部、教学部、销售部、 投资部、行政部、客服部、培训部、综合部。 市场部:主要职能是品牌的宣传,各类活动的企划,提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知。不定期考察常州客户群的需求趋 向,给销售部的工作提出合理的参考; 教学部:主抓教学质量,不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题,培训及提升自我的专业性,同时研究不同时期幼 儿的敏感期,推陈出新,设计独特新颖的课程,满足客户的需求, 并为以后成立自己的品牌打下基础; 培训部:配合教学部提升师资力量的专业性,招纳供给优秀的教学老师; 销售部:通过多种渠道及方法实现多元化营销,提升 招生的数量; 行政部:公司财务的管理,人员的招聘; 综合部:协调公司产业链的各类事务,目前公司旗下的产业有:丽婴房、游泳馆、蒙特梭利早教机构,筹备(婚庆、儿童摄影) 网络部:维护公司的网络设施,利用互联网的优势,如(博客、微博、空间、公司网站),协助公司品牌的宣传。

如何对蒙特梭利早教机构现有资源进行优化配置?完善经营体系,实现快速的发展? 当下可以从四大体系的建设入手,实现市场份额的快速占领:客户会员制体系、全员营销体系、客户服务体系、教师培训体系。 手册内容:婴儿游泳、儿童摄影、婚庆、婚介、童装、玩具、早教、月嫂等商家信息,提供给客户一站式尊享服务。 实现途径:利用现有资源(丽婴房、游泳馆、早教机构)办理客户会员卡 会员享有:1 教师:会议营销课堂营销客户转介绍营销 销售:会议营销上门服务 职场营销 品牌推广:商家合作营销超市赠品营销会员小册子订阅营销 客户服务体系: 售后服务,通过电话跟踪及短信服务,维护现有客户,邀约客户活动,组织老客户带新客户来参加活动。 完善的教师培训体系,不仅可以提升教师自身的从业素质,更是对于客户的负责任,有利于客户的忠诚度的提升及销售的课程。 1、针对目前家长选择早教机构的犹豫不决,利用一系列的现场办卡好礼相送,可以很好的促成现场办卡; 阶段:客户电话邀约——邀请函发出——会前电话确认——会中演讲——会中促成——后期跟进 您好,是张小姐吧?这里是常州丽婴房会员客户售后服务中心给您的电话,我姓王,很高兴为您服务。

首先非常感谢您对我们常州丽婴房的信任,那对您做个电话回访,简单的问您几个问题: 再次感谢您对丽婴房的支持,那这里有一条消息通知到您的,我们丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心在 11 28日举办了一场 针对会员的客户答谢会,会议安排了资深的婴儿专家做一个专题 的幼儿护理讲座,凡是到场的嘉宾都将获得精美礼品一份,更重 要的是您有机会获得丽婴房的至尊会员卡,购物折扣达到五折, 您看能准时出席吗? 会议内容有: 3、最重要的就是给会员客户带来一个利好的消息,丽婴房携手常州 蒙特梭利早教中心推出会员升级方案,您将有机会获得丽婴房的至尊会员卡,购物折扣达到五折。 方式:在附近小区、超市、商场、幼儿园等主要人流聚集地进行地毯式宣传 时间:3月下旬 与小区内的物业谈好设点招生的事宜,确定具体时间、位置(每日做计划,把即日要摆 准备好活动材料《展架、桌子、气球、易拉宝,签到表(报名表)、笔,中心的宣传册 (单页)、横幅、泡泡器、印有中心logo 的小礼物,头饰,欢 乐音乐,游戏音乐》–朱、莎等 每位教师各准备3—4个小游戏 每位教师手上都有签到表,让家长写上宝宝的联系信息等便于日后邀约 方案二:与商家合作,在广场、超市外举办亲子活动(也可在早教中心实施) 时间:4月初 1、场地准备:舞台?音响设备一套,麦克风2-3个,幕布(商 1、预备活动:(时间?)在商家店面、广场、超市门口设点摆放活动海报,散发亲子游戏比赛活动邀请函、现场报名;打电话邀 约家长参与活动(乐、余) 袋鼠跳跳:适合6个月—-3 报纸对对碰:1岁—-3 推大球(大龙球):1.5岁—2 活动形式:在活动中心定点讲座社区巡回讲座 听众:目标顾客(优先);其他社会人员也可参与,但需凭孩子出生证明等证件,本中心保留顾客信息以便日后跟进。

第一章经营纲要?3 第二章公司介绍?3 第三章公司战略目标?4 第四章市场前景展望?5 第五章战略及实施概要?6 第六章管理概要?7 第一章经营纲要 近年来,随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视,早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。我们的霏凡早教中心主要定位 于国内的二级城市0—3 岁的婴幼儿,强调与孩子的互动,通过音 乐、艺术等多种形式的课程,开发幼儿的多元潜能。现在的孩子 拥有简单的快乐很难,这将如何解决呢?我们的霏凡早教机构将 从家长培养教育孩子的思维转变入手,家长们都希望自己的宝宝 得到早期有效的开发早教招生方案策划,可以变得更聪明,于是大部分的家长选择 了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。我们则希望通过家长 宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动,转变家长的教育理念,在 宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。 我们的办学理念是:欣赏与爱,健康和快乐。整个课程是非常轻松的,我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢,进而在游戏中学会 学习。霏凡有一个梦想,希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端, 希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。 第二章公司介绍 早教中心是一个拥有()个全职雇员的公司。公司旨在为孩子创建一个安全、自由且富有教育意义的成长环境,并帮助父母们 建立科学的教育理念。

在我们所处的环境中早教招生方案策划,我们一定能做到最 2.1公司启动费用() 2.2投资预算: 项目金额前期开办投入固定资产投资教学家具教具20000 教学 配套设施(办公家具、空调、电话设备、测试设备等等)20000 初始培训费(聘请专业的讲师、教材、招生广告费等)30000 2.3公司位置和设施 2.4公司形象 2.5公司早教项目介绍 我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室,休息区等。 我们拥有一支专业的师资团队,爱心、耐心与细心是我们每一位 老师所坚持的品质. 亲子课程亲子课程适合 岁)、亲子课程II(1~2 岁)、亲子课程 III(2~3 岁)三个阶段。 通过以婴幼儿发展规律和敏感期需要为依据而设计的各类亲子活 动,建立和谐的亲子关系,促进婴幼儿个性、语言、数学、认知、 身体动作与创造性六大方面能力的发展,并提高家庭教育水平。 音乐课程音乐课程适合1.5~4 岁的幼儿,分为音乐课程(1.5~3 岁)和音乐课程(3~4 岁)。在音乐课程中,通过充满活力的音乐、 丰富的视觉、听觉的刺激,配合身体动作、手势来让宝宝体验音 乐、表现音乐。

不仅开发宝宝的音乐潜能,还对宝宝的动作能力、 智力和社会能力的发展有重要的促进作用。 语言课程语言课程适合 岁)语言课程II(3~4岁)语言课程III(4~5 岁)和儿童文学欣赏 岁)四个阶段。通过创设多看、多听、多说、多练的环境,以四个性格、习性迥异的小动物为主人公,在促进儿童语言发展、 培养阅读能力的同时,提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传 递及交往的机会,为儿童入学后继续学习做好准备。 思维课程思维课程适合2.5~6 岁的幼儿,划分为感官(2.5~3.5 岁)、数学(3.5~4.5 岁)、科学(4.5~6 岁)三个阶段。通过情境 创设、动手操作及科学的策略教学法,帮助儿童获得符合其认识 发展阶段特点的经验,发展儿童的辨 别能力、推理能力、认知能力和决策能力,培养良好学习习惯,激发孩子对科学探索的兴趣,全面提高儿童素质。 第三章公司战略目标 3.1战略目标及商业模式 1、在创业初期,通过不断摸索、学习,首先在各方面条件较好的石家庄地区打开市场,争取一定的市场份额,使公司成为一所 各方面比较完善的早教中心; 2、站稳脚跟后,逐步提升自己的竞争力,打造自己的品牌,做出自己的特色,并寻求合作伙伴、吸纳部分投资,从而扩大公司 规模,增强公司的实力,争取在其他地区再开 2-3 所属于我公司 旗下的早教中心; 3、在公司达到一定规模时,我们将改变公司的运营模式,逐渐由以实际操作为主转变为以品牌管理、模式输出、市场运作为主 的跨省大公司。

3.2公司定位 我公司将针对0-3 岁婴幼儿进行专业的早期教育,不断开发新 的有效的教学方法和模式,为广大婴幼儿及其家长服务,最后逐 步做到技术开发、技术转让、技术培训和技术销售。 我们公司将始终专注于婴幼儿的优质教育,因为专注,所以专业早教招生方案策划,可以说“专注”和“专业”就是我们公司的特色所在,也是 我们公司逐渐做大做强的根本所在,我们公司将秉承这样一种信 念,全力推进中国婴幼儿早教事业的发展,让中国的宝宝更聪明、 更健康。 当然,在有了明确的公司定位后,我们也会着力建设一支更加专业的服务和管理团队,不断汲取新的血液,引进新的人才,学 习新的理论,进行新的实践,这样,才能让我们不断进步,永立 不败之地。 3.3招生人数 我们预测在开始营业后,一个月内招生约100 名左右,此后逐 步增加,最终将名额稳定于500 左右。 3.4未来发展 我们将以公司的信念为自己的信念,不断苛求自己的服务,不断提升自己的 实力,不断优化我们的团队,我们有信心在这变化万千的市场中不断成长壮大,在成就亿万家庭的同时,也成就我们自己。 第四章市场前景展望 4.1目标客户,全国0-3 岁孩子有1090 万人,这就为我公司的早 教业务提供了丰富的客户群。

最近几年,国家大力倡导婴幼儿早 期教育,已经纳入政府工作目标,因此,在政府的大力支持下, 至少有十几亿的商机。 4.2市场趋势,虽然现在市场上有很多幼儿园,但这远远无法满 足市场的需要,因此办理一个有特色的、不同于幼儿园的早期教 育机构,一定会更受欢迎。 4.3市场增长, 国内外婴幼儿研究机构表明,0-3岁是人一生发展的重要时期。 因此,国际上对婴幼儿早期教育十分重视,联合国特别会议将此 列为一项议题,并希望各国政府将婴幼儿早期教育加入政府工作 计划中,并用法律的形式加以规范。所以我们这个针对 0-3 4.4行业分析 早期教育行业正在被越来越多的家庭所关注,社会竞争的激烈、社会就业压力的不断增大,70%的家长承认自己煞费苦心却仍对如 何教育孩子找不到正确方向。随着家庭收入的增长、家长对婴幼 儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白,每一根属 于这个时代的纤维交织成了一个”霏凡”的早期教育市 4.6主要竞争者 社会必然存在着竞争,而我们在早期的创业阶段必须重视竞争。目前,早教市场还不规范。教育质量较低,我公司则不同于此, 坚持全方位发展,服务多元化,以质优取胜的经营方针。 早教中心与亲子园的区别:亲子园只是一个为宝宝提供游戏娱乐的场所,早教中心侧重于对婴幼儿早期智力的开发,有一套系 统规范的教程和专职教师,为孩子的成长提供帮助。 早教与孕婴产品销售机构的区别:孕婴产品销售机构以营养品销售为目的,少量的育婴课程是为了销售产品,很难有专业性; 我们是以课程为主,促进孩子能力的均衡发展,达到开发智力, 增强自信的目标。

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