培训班春季招生方案_培训学校春季招生策略

培训学校春季招生策略目录 一、目标设定 二、组织架构——人财力 三、招生的策划及方法 四、奖惩激励制定一、目标设定 (一)春季招生市场背景分析 1. 寒假班刚结束,学生迎来了上课阶段,首先要统计自身现有的 学生,统计可转化续办的学生; 2. 竞争对手的招生情况,比如宣传、课程促销; 3. 广告对生源的影响: 学生和家长了解培训学校主要是通过广告, 广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐 的倾向; 4. 生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被 竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源 终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题; (二)目标制定(模板) 1. 续办目标 30 人; 2. 转介绍 10 人; 3. 新生报名 50 人。二、组织架构——人财力 1. 带队队长 1 人; 2. 队员 8 人; 3. 预算 xxx 元;三、招生策划及方法(一)市场策划 关键是拿到家长的电话数据,所以市场策划首先要进行调查分析,了 解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有 关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报 告。

然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的 努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力 和财力。 (二)形象策划 形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。比如,广 告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象 等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能 够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 (三)公关策划 一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 1. 与当地的市场监管部门的关系; 2. 城管的关系; 3. 学校获取资源的关系; 4. 当地校长和老师之间的关系 (四)渠道策划 目前常用的招生渠道主要有以下几种: 1. 是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉 学生。2. 是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机 构、招生代表。 3. 是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到 生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。 4. 是新闻宣传,树立形象。 5. 是各种媒体广告、实物广告。 6. 是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。 7. 是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指 导。

(五)如何利用各种宣传手段去招生 宣传离不开单页的发放,发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域培训班春季招生方案,也就是有消费群体的地方。 (特别是要搞好城 管和学校的关系) : 1.首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目; 2. 商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商 场保安的驱逐。 3. 校门口夹道派送,效果应该不错,派送一些小礼物,让他加留 号码。 4. 要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要 街道上,张贴海报; 5. 要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手 册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 6. 让内部的学生进行宣传; 7. 提出学功课免费学等(9.9 学一周课,报一名两人学等等) 附加产品:附加产品的销售,我觉得不太适用于中小学生课外辅导, 能卖的也就是教材、习题集之类的,其实根本赚不了几个钱,反而给 人留下不好的印象,如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送 给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师,只 需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

8. 对老学员要进行电话回访; 9. 请专业的的老师进行试讲; 10. 做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 11. 在自己门口,挂一个横幅培训班春季招生方案,以引起大家的注意。 (汇金已经挂 了) 12. 依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、 报纸、室外广告牌上做宣传. 13. 必须全面招生,时间持续两个月。 招生需要注意的个问题 不要让咨询师做讲师; 请优秀的教师去讲试听课。 找优秀讲师的一些要求: 第一, 要有非常深厚的理论功底, 现在的学生爱钻研, 爱提些“刁钻古怪”的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;第二,要有行之有效的教学方法,就是说,教师应该让学生通过不同的角度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式; 第三, 要善于与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生的感受, 只顾自己闷头讲课, 所谓的“填鸭式教学”时代过去了; 第四, 讲课时要有性格魅力,那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”,学生们听得如痴如醉。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只 有真正的名师,才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没 用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。四、奖惩激励 制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划 的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素 调动招生人员的积极性、主动性和创造性。 1. 给每位老师制定完成目标的奖励,比如钱、旅游、礼物等等; 2. 没有完成的老师指定相应的惩罚培训班春季招生方案,比如钱、身体的惩罚等等。

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