教育机构淡季招生方案_培训机构如何保证淡季招生不愁呢?

淡季长,旺季极短且分散是教育行业的普遍特征。特别是9月、10月,算是教培机构的“尴尬期”,所以,许多机构依靠旺季的大量生源来支撑淡季的运营。那么培训机构如何保证淡季招生不愁呢?

一、全维度营销带来生源倍增

倍增生员即是倍增营收。倍增生源不是依靠一招毙命的市场奇招、怪招。靠的是我们转变思想,立足长久,打破阶段性、周期性市场策略,开门必做生意,实行一年365天的全维度营销策略。

无论淡季、旺季,我们都需要去研究市场、培育市场、深挖市场、开发市场,实现学校快速、持久、最大化的滚动发展。

二、全维度营销的必备条件

1、准确的市场定位。

没有合理的市场定位和成本分解,将无法承受必须的市场费用。不低于营业额20%的滚动市场投入,你的定价原则中包含了这一项开支了吗?

2、预期的市场投入。

营销是需要投入的,无论是组建团队,还是扩大宣传,或是开展市场活动都是需要资金的。“一份投入,一份回报”才是真理教育机构淡季招生方案,经费=实干。

3、精心的市场策划。

营销是需要策划的,不打盲目仗,不花感觉钱,营销=巧干。

4、高效的团队执行。

营销是需要团队的,无兵不打仗,没有团队就无法掌控市场,团队=苦干。

5、行动才是根本。

看到的、听到的、学到的、悟到的、感动的、共鸣的、激动的,都是空的,只有行动留下的才是真的。无论行动是成功还是失败,行动才是最真!行动=真干。

三、6大聚焦营销策略

1、时间聚焦:形成有效攻势

用30分钟的时间持续去折一根铁丝,铁丝一定被折断;用3个月的时间断断续续去折一根铁丝,却未有效。同理,用三个月的分散时间去推进一个项目,远不如用三个星期集中推进的效果好。

2、区域聚焦:建立根据地

学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具备足够的实力,千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则,最终的结局是每个区域市场都做成了夹生饭,经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张,才能够保障学校的安全运营。

3、客户聚焦:锁定你的目标

对于培训学校来说,我们拥有的教育资源永远只能服务一部分人教育机构淡季招生方案,所以不要想着满足所有的客户需求,而是要将最优质的资源放在最优质的客户身上。

学校要学会对产品和客户购买能力进行细分,将不同的产品卖给不同的客户。而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理!

4、产品聚焦:实现单项突破

小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题,因而教育机构淡季招生方案,在发展的初级阶段,需要通过聚焦核心课程产品,整合有限的资源,力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。

5、广告聚焦:海陆空精准传播

广告聚焦,就是要整合集中利用学校有限的广告资源,把产品信息精准传递给目标客户,刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处,在此基础上,精准选择客户最容易接触到的媒介,才能把课程产品信息更精准的传递给目标客户。

6、团队聚焦:实现军团作战

团队聚焦,就是要改变招生团队“单打独斗”式的个人英雄主义,实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个员工在项目招生中的工作职责和目标,明确各部门之间配合的工作流程,来保证聚焦战略的落地。

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