辅导机构春季招生方案_教培机构一年四季的招生活动方案怎么写?每个月内容是什么?

对中小机构来说,销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询、签单的工作,教务和老师也可能是一个人,同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作,工作量大,容易出错。新的一年,教培机构一年四季的招生活动方案怎么写?每个月内容是什么?

1培训机构做好全年度招生工作安排

首先,我们先看一组数据辅导机构春季招生方案,了解一下培训学校全年收入分布情况。

春季班(3月-6月):25%左右;暑假班(7月-8月):50%左右;秋季班(9月-次年1月):25%左右;寒假班(2月):0-15%(东北内蒙地区15%)。

一般南方的城市,寒假比较短,不会开专门的寒假班,即使开设寒假班也是一些增值服务,不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。

对于东北和内蒙地区,寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右,其他月份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段:春招、暑招、秋招、冬招,它们正好形成一个招生循环体系。

2细化培训机构每月工作规划

1、一二月份日常工作规划100元6次课(1)操作方法:100元学6次课,送拉杆书包;150元学2门,送拉杆书包;

适合三四县城市,不适合一二线城市;

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

(2)准备工作:免费课之拉访定点;一二线城市拉访桌,三四线城市定点宣传。(3)发单员介绍三要素:时间、地点;课程卖点(免费课);小礼物领取(三四线城市特别管用)。话术:各位家长,我们星期天在趣学英语学校开英语口语的公开课,可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍,避免了以后说不出来的问题。另外,我们准备了精美的小礼品,欢迎大家来上课。发传单不仅仅是发传单,在每天中午和晚上家长接孩子的时候,老师要跟3-5个家长深聊。考核时可以不考核发传单数量,考核深聊的数量。(4)海量收集家长电话方法:礼品抽奖:填写号码,十分钟过后现场抽奖,抽到奖品的我们会立马给就家长打电话,电话是真的,奖品就有效,号码打不通,奖品就作废。

孩子会愿意告诉正确的电话。短信群发(效果越来越差);电话邀约(每个城市情况不同)。(5)短信话术有卖点:话术1:2小时会48个音标,10天会一年单词,好效果,眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX话术2:最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课,五六年级学员可以轻松对话。**英语教育邀你…….话术3:北京小升初政策大变,我们最近两年100%小升初学员考入重点初中。凭此短信,可免费领取《朝阳区小升初手册》,免费参加小升初政策说明会。详情联系……

(6)微信加粉方法:

上门神器,送单词试用软件

根本:招生公开课

公开课一定要练习五遍以上,换位思考,我是家长是否满意?

50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引新生

接下来,我们介绍几个小技巧:

① 将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名。这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力;② 学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信;③ 老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。

介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。

2、三月份日常工作规划

小学小班免费课;

小学讲座互联网式推广;

小学短课,微信招生;

小升初说明会;

中学承诺班 ;

英语超常生实验班。

以上六个策划,一招走遍天下,最多用两个,不要贪多。如果同时推多个计划,计划可能会达不到应有的效果。(1)小学小班免费课(质量大于数量)如果当地没有人做过,招生很容易,量力而为,重质量不重数量。如果当地有人做过,可以考虑下一种方式。 (2)小学讲座互联网式销售(回报社会,口碑积累)家庭讲座忘掉招生,把本地区某个年级家长全部免费讲座。回报社会,社会也会回报你。 (3)小学短课,微信招生 微信营销,互动吧招生。某一门短课忘掉招生,口才课 、两小时学会国际音标课,本地区所有学员全部免费教一遍。(4)小升初说明会(解人疑惑)一二线城市适用的招生技巧;PPT和内部销售培训视频 ;无小升初地区无用。(5)中考承诺班(每月招生的短期班)中考极其有用;内部销售培训视频 ;每月开班,只小班不一对一。(6)英语超常生实验班(短期无益辅导机构春季招生方案,长期有益)5-10个托管学员/学习态度好的学员(全程免费);每天20分钟上机时间,背单词;每周两小时,单词+语法+口语;一个学期超前2-3学期,北京地区争取在小学两年达到初三水平,全程录像;做一些短期无益,长期有益的事情。

3、四月份日常工作规划

(1)往期衔接 免费课续班的关键时刻;扩招新老师的最佳时机(为暑假做准备);中考承诺班招生最佳时机。 (2)期中考试承诺班 (有余力再做)教学质量够好,才可以开展;与中考承诺班类似,目标小六初一;勤工行善活动。(3)勤工行善活动(10%校长获得80%业绩)淘宝购买风车原料,学校+现场制作;现场销售或者到公园销售风车;5元风车,或2元竹蜻蜓;成本价:风车1元,竹蜻蜓0.5元,可以捐款也可以做助学金;每人每天能赚100-500元;扇叶上可以写一下机构的信息,但不要太多。可能很多校长会说,这个活动我这里不能做,你这个方法不行辅导机构春季招生方案,我有很多顾虑和困难。其实,你真想做,你总会找到方法;不想做,你总会找到借口。

4、五月份日常工作规划

(1)往期衔接(免费班/微信/母亲节)扩招新老师的关键时期(5月底之前务必老师到位);中考承诺班招生重要时期(4月份一批、5月份一批);小学短课,微信招生。(2)对外招生暑期前六次免费班活动/微信/地推;母亲节免费贺卡制作和宣传免费课;小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广。(3)对内招生

提前预订暑假课程,赠期末课程(续班、扩科、转介绍)。

5、六月份日常工作规划

(1)往期衔接培训新老师的关键时期;中考承诺班免费补课(确保效果,建立口碑);期末免费辅导课推进;小学短课互联网式销售推进(配合免费期末考试辅导);英语超常实验班成果展示/招生;六次免费课推进关键时间。(2)对外招生微信送软件兼送期末考试辅导 ;异业联盟 ;新初三中考强化班筹备。(3)对内招生微信送软件兼送期末考试辅导(定暑期班);根据本地情况,7月/8月班型设计。注意培训学校招生三大原则:① 花时间比花钱更有效;② 教学质量大于招生数量;③ 招生不好,先找自己教学上的原因。

6、七八月份日常工作规划

(1)七月份重点放在教学服务上,微信服务,班级微信服务必不可少。每次课1-2个小视频,3-5张课堂实况照片,会极大提高家长的参与感。如果你对自己的教学质量有信心,那么请建立年级家长微信群;开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座,有利于秋季续班。(2)暑期正常上课,和夏令营游学相结合,在这其中多注重孩子成长的变化,给到家长做相应的对比,让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座,开办一到两次亲子活动,对低年级续班更有效果。艺术培训班可和类似青少年宫,青年文化中心做汇报演出,展会比赛等,其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。(3)铺垫做秋季班的宣传:发放传单、社区活动、线上活动推广等。

7、九月份日常工作规划

(1)教师节和中秋节是两大节日,围绕感恩老师、团圆佳节做活动。如做演讲,讲出和老师那些年发生的故事;中秋节可利用沙包做成月饼形状,蒙眼睛给小朋友投掷,做天上掉月饼的小游戏,搭配抽奖领红包活动,提高参与度与宣传。(2)九月份是开学季,做收心班与新学期的规划。强烈建议,在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划;小学小班免费课;小学短课,微信招生;超常生实验班。

中考承诺班,肯定不在9月份开,大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座,放在11月、12月开更好,9、10月份忙别的策划效果更好!① 小学小班免费课(质量大于数量)如果当地没有人做过,招生很容易。量力而为,重质量不重数量。另外,这个质量包括教学质量,以及免费生源质量(重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校,非目标年级,不信,您试试就知道了)。如果有人做过,可以考虑下一种方式。② 超常生实验班(短期无益,长期有益)5-10个托管学员/学习态度好的学员(全程免费);做一些短期无益,长期有益的事情。(3)提前做国庆活动策划和课程安排。

(4)对内做季度会议,数据分析、奖励、表彰优秀员工,制定下一季度总体计划,解析细化方案,并做出奖惩激励政策。

8、十月份日常工作规划

(1)十月国庆小长假,可做线上朋友圈宣传或者H5,以提升机构的知名度、美誉度。同时还可以有效服务老客户,增强客户的粘性,带来转介绍。其他可以金秋、旅行为主题做海报进行宣传。(2)设计寒假班课程和招生简章,布局寒假招生。(3)下面,咱分享几招寒假前招生计划:01 常规发单派发时机:寒假前一个月;

派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时间根据派发对象的放学时间为准;

派发对象:小学到高中学生和家长,根据培训机构的培训对象而定;

派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。02 社区活动搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5 人;2 人留咨询台接待家长咨询,另外 3 人分头进行有针对性的派发。

派发时间为周三、周五下午 15:30—18:30 最佳。社区备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)。03 其他渠道① 最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生;② 如果有渠道,最好安排到学校直接进行一次公开课,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。③ 为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。

9、十一月份日常工作规划

(1)做寒假班宣传:线下地推、扫楼扫街和社区活动,线上朋友圈,H5宣传。(2)策划感恩节(感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩客户话题)、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。感恩节活动方案:欢乐餐厅活动在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等;校长们可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构,合作举办欢乐聚餐活动。餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构,一方面保障活动质量,另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。活动目的:通过DIY食品制作活动,不仅可以锻炼小朋友的动手能力,也更加注重小朋友的团队协作与创造力。让孩子们学着感知父母,体会父母的不易,学会如何感谢父母,表达心声。活动流程:① 指导学生制作食品、饮料,再把做好的食品、饮料献给父母品尝,借机导入感恩父母的主题;② 制作感恩卡:通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事,写下自己想对爸爸妈妈说的话,让学生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母,让孩子知道感恩父母怎么做,感谢是如何表达的。欢乐聚餐活动可以收取一定费用,活动也可以设置部分赠品。赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等,餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。

3)深入做教学教研课程分析,开展教研讲座,邀请家长KOL听讲。

10、十二月份日常工作规划

(1)12月节点很多,有双十二(寒假班、招新)→圣诞节、元旦节(促活、互动、老带新)。艺术机构可以做小区巡演,设计寒假班课程、招生简章等来招生。(2)所谓“工欲善其事,必先利其器”,这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策,就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也变得轻而易举了。按照报名科数,设定现金减免政策这个政策的实施是这样的,比如,报六科可以减免现金800元,送3200元的礼包。这3200元礼包包括一个价值600元的完美礼包、积分赠送和校区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包,再加上12月12日交全费者的积分卡翻倍等,把所有赠送的东西累计在一起就价值3200元。老生转介绍优惠众所周知,招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间,可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生,不管这个新生报的什么,只要不是我的特价课程,就赠送给他100元的现金券,可以现在用,也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用,如果已经报了名的老生要使用代金券,我们可以返还老生与代金券等额的现金。3)校区年终总结,360度考核员工,做来年规划。

可能大家会问,每个月节日这么多,我能做的了这么多的活动吗?要回答这个问题,我跟大家分享一个知识:建立四季循环招生体系。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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