美术学校招生方案_美术培训学校招生方案

开业招生活动连环方案一、开业前活动引流方案:年 月 日盛大开学!》专注少儿美术教育 年,全国 余家连锁校区,为岁孩子带来一站式、专业化、个性化的美术教育。市的 4-16开学一重厚礼! 新校区开学 29 元抢 400 元精品课 8 节美术学校招生方案,仅限 100 名。(孩子无收获退给您 30 元!)开学二重厚礼!;创始会员招募中!前 30 名报全年班获得创始会员资格,享受终身 5 折优惠!30 名-60 名报全年班获得创始会员资格,享受终身 7 折优惠!—创始会员全城只限前 60 名!仅开放一次!!活动真实有效!特别说明:创始会员名额仅开业开放,错过不再有!满额后恢复原价!美术为 4-16 岁的孩子提供一站式的服务,课程体系根据孩子不同时期的绘画语言和心理特征层层递进,为孩子打造系统化的知识体系,前 30 名成为创始会员享受终身半价美术学校招生方案,每年省掉一半的学费!学的时间越长,省的越多,仅开业享受此特权,错过不再有。(二、试营业转化方案:因在装修期间积累了大量交 29 元的家长,在装修完毕后进行试 营业,正式开设试听课,试听课为 4 大节课(8 小节课),根据课程 设置,制定以下转化方案。前两节大课和第四节大课为正常授课,第三节课设置亲子课也是 成交课。

切记不一定非要等到成交课再进行成交,成交从家长第一节 试听课就已经开始了,能第一节课成交的决不等到第二节课,前两节 的服务直接影响到第三节亲子课的成交率,所以在每一节课上完后, 老师需要做一个工作,就是对孩子的作品结果给家长进行展示,并逐 一的进行评价,具体说孩子在画画的过程中的表现如何好作品如何好 一定要赞美,说孩子这方面潜力大,讲的越细致,家长越认可!在沟 通过程中,根据家长的反应及时作出成交动作。 具体操作细节:/第一:亲子课的时间要把控在 40 分钟左右,通过一些游戏互动 来激发家长对孩子的那种爱,这时候氛围是最最重要的,最佳的效果 是营造出感动的氛围,可以放一些感动的亲子视频渲染一下气氛,在 感动的氛围中最易成交,这个一定要记住!在感动的氛围中最易成交第二、亲子课完成后是成交环节,老师要想办法把孩子引导到另一件教室,可以让孩子去另一件教室去装裱作品,一定要把家长和孩子分开,这时候带领孩子的老师一定要选最受孩子欢迎的老师,可以发给孩子们一些小礼物,总之让孩子一定要开心,有成就感!孩子装裱作品的过程中,其实就是成交家长的最佳时间,这时候主持人上场介绍学校优势,展示优势过程中先展示一些品牌优势、课程优势、海外游学、总部师资力量支持等,展示完之后,开始销售塑造创始会员的价值!话术参考:美术教育是对孩子的长期教育,选择一所好的学校一直坚持学习下去对孩子非常重要,如果孩子经常在不同的学校学习,学到的都是点,连接不成线,更无法形成完善的知识体系, 美术为4-16 岁的孩子提供一站式的服务,课程体系根据年龄段层层递进,根据孩子每个年龄段的心理特征和绘画语言制定课程,一步一步让孩子成长,帮孩子打造系统化的知识体系。

现在我们开业推出的创始会员活动,这个是给到大家的终身福利!是实实在在的福利!只要孩子在享受终身半价只限前 30 名,并且签订协议!,这个终身半价有一个小得条件,就是从第二年开始每年只需推荐一名学生来 报全年班就可以享受 5 折,前 30-60 名,从第二年开始每年只需推荐一名学生??报全年班就可以享受 7 折,现在创始会员 5 折优惠的名额还有最后 15 个,大家可以算一下帐,每年比别人省掉一半的学费!也就是每年省 1600 多块钱,学 6 年就能省下 1 万元的学费! 学的时间越长,省的越多,仅开业享受此特权,错过不再有。《而且今天现场交费之后可以领取拉杆旅行包一个!还可以获得一次开 业砸金蛋的机会,金蛋里有价值 50 元-3360 元不等的奖品,最高免全 年学费!100%中奖。 主持人介绍完之后呢,这时候每个老师负责 2-3 个家长进行沟通攻单, 手里拿好登记表,讲解学画画对孩子的好处, 在成交环节肯定会有家长找借口不付费,大部分家长的理由可能就 是,要看孩子喜不喜欢,他说了不算,其实针对这种常见的借口我们 早就埋下了伏笔。因为在另一件教室老师已经和孩子玩的不亦乐乎,这时候把孩子从另 一件教室领过来,孩子一定是活蹦乱跳的出来了的。

;这时候主持人问,孩子们你们开心吗孩子们的回答是肯定的,那么家 长看到孩子这么开心,最后一道防线也会不攻自破,成交率就会大大 提升! 交年费的家长每人送 5 张 29 元学 400 元 8 节体验课的优惠券,凡是 创始会员推荐试听课成功并且成功交全年班费用,被推荐人有几人交 费,对应推荐的创始会员就享受几年的 5 折优惠,不推荐享受折优惠。三、正式开业当天(引流):待定@1、体验课学员福利:未参加过试听课的新学员开业当天可 29 元抢价 值 400 元的 8 节精品课程并可以获得砸金蛋的机会,奖品价值均在 50 元以上,砸金蛋获得 7 折代金券、8 折代金券、9 折代金券及其他 小礼物,上完体验课交年费可使用。 2、已交年费学员福利:来现场课免费砸金蛋,金蛋里有价值 50 元-3360 元不等的奖品,最高免全年学费!100%中奖。(砸金蛋条件:已交 全年班学员,转发一次朋友圈,朋友圈内容: 3、开业当天租赁真人版变形金刚机器人表演(需提前 1 周宣传), 吸引周边家长带小朋友前来观看,并且大部分家长会自发录像发朋友 圈进行宣传。四、宣传渠道及方法:、线上宣传: 1、制作好创始会员宣传海报,先发动校长、老师、朋友身边的所有 人脉关系,在线上进行全力转发宣传。

2、在线上寻找优质的本地母婴群、童装群、宝妈群、游乐场群、业 主群、美容群等,像这类群几乎每个妈妈都会有几个,学会借用身边 这批人的资源,让她们邀请你进群,在群内不要上来就发广告,先在 群内自我介绍说自己是某某学校的老师,很开心和大家相聚在一个群 里,最好在群里发个红包,吸引一下眼球,至少自我介绍完之后,让 群内的人都知道你是做少儿美术的,然后把群昵称改成某某学校老 师,这样你在群内说话的时候别人就知道你是干什么的,经常在群内和他们互动,每天都要在各种群里刷存在感,不要发广告,发一些美 术教育对孩子的好处,转发到群里。在大家都知道你的情况下,大约 两天之后主动加群内的好友,会有一部分人同意,同意的这一些人就 是你的重点跟进对象,现在也不要直接推销,在聊天之前先看对方朋 友圈了解是否有他孩子的动态,以便开展话题,当你主动找她聊天的 时候,他一般都会翻翻你的朋友圈,所有把自己的朋友圈提前“装饰 一下”,从创始会员活动、校区环境、课程理念、美育的重要性、品 牌背景等多角度展示学校的实力。最重要的是让对方感觉到画画对他 的孩子未来影响非常的大,激发家长对孩子未来的想象力。线下宣传:(1、老师必须统一校服,统一行为规范,如果老师人数少,可以找几 个兼职大学生壮大阵势(提前培训),辅助招生,达到的效果:在街 上站成一排就是一道亮丽的风景线,能够吸引到眼球。

2、在广场上、学校门口或者在游乐场门口等孩子们经常聚集的地方, 老师团队拿着 80 个小风车,1 个超大风车(吸引眼球,淘宝有,直 径米的即可),一个老师穿卡通人物服装拿着小风车与小朋友互动, 吸引小朋友注意力,在互动过程中,另一位老师需要和家长进行沟通 攻单(话术单独培训),这时候家长如果没有耐心,说加上家长微信 就免费送给小朋友一个小风车,大部分家长不会拒绝,加上微信之后 根据家长沟通意向度在微信进行备注分类美术学校招生方案,以便后续跟进,后续家长 逐渐增多,可以直接建群进行群销(总部培训)。3、在校区门口悬挂多个条幅营造开业之前的氛围。 4、在周围社区门口人流量比较大的地方和时间段搭个太阳伞、挂个 条幅,摆上桌椅,摆 2-3 个宣传展架,进行户外登记报名,根据报名 效果随时调整位置。 5、异业合作:与学校附近一公里之内的母婴店、社区超市、童装店、 游乐场、非竞品培训机构等谈异业合作。举个例子:顾客在某母婴店 消费满 500 元,免费送价值 500 元的美术精品课+小玩具,以消费小 票为证明,有效期 5 天!联系方式。。。礼物领取地址:。。。/做这样一张海报放在母婴店收银台上。免费帮母婴店做优惠活动拉升 营业额的同时给我们学校也引来了潜在客户,双方互利! 母婴店只是举个例子,其他异业都可以采用这种方式。

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