招生的方案_线上如何招生?有哪些招生方案?

互联网不断发达的情况下,教育培训行业的招生也发生了大变革,已经由火爆的线下招生逐渐转变到线上招生。特别是2021年新冠肺炎疫情的冲击下,传统的线下招生方式受阻,“战场”已经转移到了线上,线上招生将是一个趋势和必然。线上如何招生?有哪些招生方案?

但就线上招生这一重要工作而言,中小教育机构普遍认知程度还不够高:

一、不敢尝试或排斥线上招生

拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等招生形式,满足于现有稳定客户,或硬撑着收支平衡,对线上招生的营销花费心里没底,不敢跨出线上招生第一步。

二、尝试线上招生,但是缺乏专业人员

即使尝试在业务部分出专门的线上招生板块,没有优秀的线上运营团队,负责人员也是水平有限,于是线上招生工作就陷入花了钱没有效果,或完全不知道如何花钱的一次次的试错轮回。

三、只尝试亲友或内部员工建微信群发朋友圈

最初步的线上招生尝试,内容形式、语言风格、图片质量、推送时间等杂乱无章。不符合微信用户的信息接收习惯,甚至为自身原本优质的师资力量和课程“减分”。

可以说,目前大部分培训机构都是初次由线下转为线上,对于怎么做线上招生?线上招生如何获客、如何留存、如何转化?都不了解,也就难以达到线上招生效果,造成了不敢试错,甚至全盘否定线上招生。

为此好学校商学院在这里就为大家全方位解析培训机构如何线上招生?怎么吸引学员?怎么留存转化?以便帮助教育培训机构成功转型线上招生。

首先,我们先了解一下线上招生渠道有哪些?

1、微信微博社交引流

是目前处于最热门的招生方法,即利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观,扩散范围广,不受时间空间限制。

2、百度SEM等竞价推广

利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名,成本比较大,几十万几百万的都有,仅适用于拥有一定规模的机构,小型机构不太合适。好处是客户较为精准,一周后就能拥有一批精准粉丝,适合不差钱机构。

3、自媒体内容营销

知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地,内容要做好,覆盖面比较广,内容优质的情况下,可以获得源源不断的生源。需要注意的是招生的方案,在投放的时候需要署名其地域,否则外省的将无法参与,适合于拥有线上课堂的机构。

4、朋友圈广告

目前效果最有效的招生方法,也是最受欢迎的方式,成本比较高,基本是几千到几万的级别。像K12招生的方案,可以在暑期和寒假等密集的时段内,在朋友圈进行投放,可能会获得比较好的效果。

5、短视频平台

比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台,采用有趣的视频方式进行设计,投放后,根据效果及时调整目标,虽然广告投放成本也较高,需要跑数据,但是效果也是令人满意的。

6、直播讲座

5G时代的到来,让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态,结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程,进行邀约活动,利用YY,腾讯课堂等免费平台进行播放,效果非常好,但需要注意的是,什么人讲、讲什么?学生喜欢听、家长期待听什么?要思考清楚,另外由于网络人群广,还需要注意留存问题。

7、线上活动招生

举办线上招生活动,比如开学前、报名考试前的大促销,利用拼团、砍价、分销等形式进行引流裂变。可以利用一些小程序、公众号二次开发、以及微信公众号截图、美团、互动吧、豆瓣等方式,让消息最大范围传播到家长的接触范围之内,如果在能够和小区的社群结合,效果将产生几何级的传播!这个方法的成本及效果和投放的平台成正比,越舍得花钱,效果越好。

8、第三方招生平台

随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程、美团等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求招生的方案,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。对于培训机构来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是省钱、省心、省力的一种模式,基本适合所有的机构。

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