乐器培训班招生方案_钢琴培训班招生方案.doc 16页

钢琴培训班招生方案篇一:钢琴学校招生营销方案 钢琴学校招生营销方案 一、目的: 1、通过系列推广活动,宣传钢琴学校招生的信息,推广快乐学艺术的理念,使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象,为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作,加深学生对于学习艺术的认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长的观念,学校能让学生们多才多艺,从而提高钢琴学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。 二、推广方案 1、线上活动: 1、让红包飞 钢琴学校将宣传单放在红包里,雇几个人发到学校或者居民区内,宣传单里有钢琴学校的详细地址,学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。 目的:用红包吸引大众眼球,引起学生关注,增强学生的好奇感,也能博得家长的好感,试想有谁会拒绝红包呢,从而加深记忆,造成一定的轰动影响。 DM广告宣传单内容应包钢琴学校的简介、钢琴学校的地址、钢琴学校的特色、钢琴学校曾经培养的人才、钢琴学校取得的成就等。 执行方法:让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排,家长可以凭借卡享受九五折的优惠,每堂课程的后面有签到的地方,用于老师的考勤,也能让家长放心。

人力安排:每周二、每周五钢琴学校雇十个学生到居民区派发红包。 投放费用:红包数量预计为500个,宣传单数量预计为2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元 注意事项:不要影响到居民的休息,红包可以放在门的手把上,也可和居民区附近的店铺合作,将红包放在店铺的购物袋上,居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。 2、越背越开心 红包里面的宣传单上有很多内容,谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来,就可以免费到钢琴学校领取一份纪念品,磨刀不误砍柴功,越背越开心其实就是一种口头上的传播。 执行方法:钢琴学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动,工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学,同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长,同学可以现场获得由钢琴学校提供的精美礼物。 人力安排:两名工作人员每天11点至13点,15点至18点在校门口等待前来报名的学生。 所需物品: 100份精美礼物 注意事项:宣传工作要做好,务必将越背越开心这一活动传递给小学生,要运用小学生爱凑热闹的心理,在同学中形成越背越开心的良好 氛围。 3、寻找文艺天使在微信上、学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动,鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名,最终根据大众和学校的评选(主要是根据潜力来评选),评选出文艺天使。

执行方法:在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生,20位学生参加比赛,分数最高的获得文艺天使的称号,比赛地点可以是在当地人多的广场。 人力安排:钢琴学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。 投放费用:钢琴学校免费学习卡 注意事项:要保证公正、公平、公开,在广场比赛时,可以乘热打铁招生。 4、疯狂少年说 很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术,疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会,您可以在一个阴天,在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。 执行方法:由小区的家长们评选最有才艺的少年,最能说的少年能获得钢琴学校提供的一个学期的学习机会。 人力安排:派出钢琴学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区举办疯狂少年说的活动,其实也是一种流动的讲座。 投放费用:钢琴学校一个学期的学费 注意事项:要选择学生下课、家长下班的时候,这是人流的高峰期,参加的人多,宣传的力度才广。 5、寻找作文钥匙 钢琴学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息,一共九把小钥匙和一把大钥匙,这十把钥匙藏在钢琴学校周围,九把小钥匙是艺术资源库,可以开启艺术资源,凭借钥匙上的通关密码可以得到钢琴学校的艺术资源,而找到那把大钥匙可以在钢琴学校无限期学习。

执行方法:每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上,人们到官网挖掘线索,寻找艺术钥匙。 人力安排:一名钢琴学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示,并定期发布到官网上。 投放费用:钢琴学校无限学习卡 注意事项:艺术钥匙的提示在官网上,通过猜灯谜,藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点,要保证所藏地点的安全性。 2、线上活动: ○ 1、QQ群 选择理由:越来越多的学生和家长都拥有了QQ,QQ是学生接触最频繁的上网媒介。 宣传策略:小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学 校的宣传信息,大概投放十锁小学左右。 投放费用:学校6个年级,每个年级的学生负责10个QQ群(保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次),每个负责的学生可以得到笔钢琴学校赠送的礼物。 投放费用:60份礼物 ○ 2、新浪微博 选择理由:随时随地发微薄已经成为了当今的时尚,越来越多的学生人群青睐微博。 宣传策略:您搜索您周围所中学的标签,然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝,然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动,参与新浪微博活动的网友有机会获得由钢琴学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的,可以在钢琴学校无限期的学习。

投放费用:0元 ○ 3、飞信 选择理由:有助于开展数据库营销,对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系,形成品牌忠诚度。 宣传策略:有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时,都发飞信表示祝福 投放费用:0元 线上宣传共计:270元篇二:钢琴培训计划 篇一:教师钢琴教学计划 一、教学目的 (一)认识钢琴的基本知识,正确的坐姿与正确的弹琴手势。 (二)认识钢琴的唱名do、re、mi、fa、so、la、si以及音名c、d、e、f、g、a、b。 (三)简单的学习相关的乐理知识,乐理知识入门。 (四)正确的学习、认识五线谱的构成和五线谱上的音在钢琴上的位置。 (五)要有弹奏钢琴的音乐感觉。增加音乐想想能力。 (六)严格乐曲弹奏的速度,培养节奏感。 (七)在弹奏钢琴入门后要注意钢琴节拍的强弱。 幼儿钢琴教学有一定的难度和特殊性,首先小班孩子的年龄特点心理特征是对玩感兴趣,孩子们的兴趣容易发生转移,如果不是玩,就会厌烦了。以引导孩子兴趣学习为主。 一对一的钢琴课引导学生学会理解音乐、表现音乐、喜欢音乐,将音乐的基本知识和对音乐形象的理解力、表现力以及钢琴弹奏技巧三方面的教学密切地结合起来,使学生获得有 关钢琴演奏的基本知识,掌握钢琴基本弹奏方法与技能,并使其音乐素质得到全面的提高。

二、教学计划 (一)教学引导 1、以近年来国内比较常用的主流教材《小汤姆森》为基础,结合中外优秀钢琴教材之长,针对钢琴普及教学中启蒙阶段的教学,以兴趣为主导思想,选用不同类型的教材合理搭配。例如:《高等师范基础教程》 2、教学中贯彻循序渐进的原则,合理安排教学进度,根据学生的不同情况因材施教,灵活安排教学内容。 (二)教学方法 1、教学以一对一的授课形式为主,针对学生的不同条件因材施教。 2、根据学生及家长的不同需求辅以不同形式的主讲课、陪练课,使学生用最少的时间达到最佳学习效果。 3、在整个教学过程中,根据学生的进展情况及时调整教学方案和教学进度,既不脱离曲目的整体要求,又不生搬硬套规定的曲目,使教学更加灵活、生动。 4、实际教学中应根据学生的不同情况合理安排课程,初级阶段教学在培养学生对学习音乐的兴趣的同时应以基本功为重。 (三) 教学内容 首先:在指法的练习上,应该以培养兴趣为主 。 在初学的孩子因为孩子的手指还发育不完全,比较软。很容易出现折指,弯指等情况乐器培训班招生方案,但不能以这些看孩子的手型是否有问题,在弹琴的过程中,大人的指法对于他们来说不能够完全适用。当然要是孩子出现明显错误还是应该及时加以纠正。

a 、初学者最初手指的独立练习 在初学钢琴的幼儿我选择的教材是【汤普森幼儿钢琴入门】,进行指法练习。并从7月份开始学习乐理知识,高音谱号,低音谱号,全音符,二分音符,四分音符。 乐曲:请弹吧《用右手》 《用左手》、《爷爷的大钟》。并弹奏新的乐曲《莫卡新软皮鞋舞》。《海军工兵》、《火车》培养幼儿兴趣,锻炼孩子的手指灵活性。 a、一下按照阶段性学习划分 (1) 手腕平稳、平静,指型稳定,注意力集中在掌关节的活动上。 (2) 手指抬起时,要觉得只用了掌关节的机能,手指另两个关节不参与、不勾拢、不伸直。 (3) 抬起手指的动作要果断、积极而又舒畅、自如。 (4) 抬起的高度,慢练时可稍高,但要在不勉强的前提下。(5) 弹下(触下琴键)的动作,也要感觉只用了掌关节,也要果断。开始阶段不要追求音量大,也不要有勉强感。 (6) 触下琴键(发出声音)的同时,掌关节也停止用力。这时,除了第一关节负责把手指保留在键上外,整只手进入近乎休息的状态。 (7) 如果是五个音连续弹奏,开始阶段速度要慢,每弹下一个音都在那个音上休息片刻。速度、音量(力度),只能随练习的积累而逐渐增加。要在感到一切都很自然、不费力的情形下一步步过渡到响亮而快速。

b 、 在学生学习的过程中根据学生个人学习的情况学习《拜尔》《哈农》等集中训练手指的练习,附近兴趣浓厚的乐曲 其次:注重对孩子成就感的培养。 成就感对培养幼儿是很重要的,是实现自我价值,得到认可的一种心理满足。当幼儿在学习中取得成功而受到鼓励和表扬时,就会产生继续追求满足感的需要,从而产生进一步学习钢琴的兴趣,促使幼儿再次学习从而掌握了弹奏的技巧。 孩子们对钢琴产生兴趣了,可以让他们弹奏有一点难度的乐曲。学习乐曲弹奏《玛丽有只小羔羊》《老麦克唐纳》。学习乐理知识认识附点二分音符,能区分高低谱表上音符。 除此之外,我也会从专业角度出发,建议并指导家长如何孩子的日常练习,例如练琴的时间、手指力量的练习、观看什么样的动画片及漫画,如何欣赏音乐等等…一系列促进性的学习 最后:重视与家长沟通 在幼儿钢琴教学中,和家长的沟通是非常重要的。 有时候,学习钢琴并不是孩子们的意愿,而是家长们单方面并未完全明白孩子的兴趣所在。也有些家长急于看到孩子的进步,在这种情况下和家长的沟通就显得尤为重要。 在假期结束带领孩子把我们这几个月以来所学的乐理知识、所弹奏的曲子进行复习,并在兴趣班成果展上与家长见面乐器培训班招生方案,展示孩子们本学习内容 。

篇二:关于钢琴培训的计划书 关于钢琴培训的计划书 预算大约为十万 第二关于钢琴培训的定位,是针对所有年龄层呢还是学前的,还是初中的小学的,定位好了,你才能找合适的老师,合适的价格,现在学琴的大都都是有钱人家,但你的收费也不能太离谱,你要想前期你靠什么来吸引人家,同样的老师的话,那你只能拿价格打压,后来做熟了,比如有一年了,你可以开始提价,比如说房租涨了,成本涨了什么的,他们会接受的,你一开始没有很强的师资力量,那么只有价格吸引,还有就是地理优势,所以店面很重要说了,这个建议你最好自己实地走走,多看看周边环境什么的,还有没有其他类似和你一样的店,最好避开同行乐器培训班招生方案,毕竟说难听点人家是地头蛇啊,做了久了肯定有固定客源,你也可以去这样的店里探探虚实,问问行情啊,我也不清楚你们那对这种培训的需求有多大,我以我那朋友为例,我陪她去上过四五堂课吧,她是万里的学生,钢琴十级,然后在那一个月能拿两千左右吧,一个礼拜四堂课,每堂课两个小时,貌似是一百多一堂课吧,钱是家长交到老板手里的,然后老板给她们月结,中饭晚饭什么都是自己解决,她教的人群是以学前儿童为主,我看到过一个四岁的学琴,靠,当你的品牌做起来后,你就可以调整师资力量,可以从别人的店里挖人啊之类的,关键(原文来自:.csPEN 蓬 勃范文 网:钢琴培训班招生方案)还是看前期你怎么运作的,坚持很重要,前期找些兼职的学生,你和她们都获利,但都要签合同的,万一哪天她不高兴来了,人家等着上课,你牌子做臭了就,没人来了,所有最好还是签合同保险点,口头协议很难有约束力,店面开起来后,有了生意你还要多宣传,网上发帖,发动亲戚朋友,都动员起来,用最小的代价换取最大的效应。

最后个还是在于自己了,可能会很累,因为我开过网店,三分钟热度,后来和我一起做的人家做大了,坚持住了,我记得乐嘉老师说过一句话,好像是他说的,人生应该是先苦后甜,那些40多了每天晃荡着的老板,都是先苦的,一步步过来的,不能三分钟热度,那样你店是开不好的,或许会成功,但不会太久,所有贵在坚持,多祷告,多依靠神,哈哈,其实做不做的好关键看你有多少信心了,别没开始就说自己不是这料,很多事很难预料都,希望你能把这店开起来吧,加油,后面很多都是废话,前面写的可能你也会考虑到,只是给个参考,也许还有我没想到的,你自己多费心了,哈哈,神与你同在。。。。。。。。篇三:培训班招生计划 培训班招生计划书 钢琴培训班招生计划 英语培训班招生计划 培训班招生计划 培训班招生计划书 钢琴培训班招生计划 英语培训班 招生计划 一,培训班招生计划之目标 既然接触了这一行业,我就决定将它做好。就我目前的接触来看,做这就事最主要的就是解决生源问题。有了生源后会在先期开设一个人数为30人左右的班。与此同时按照总部的各种规章制度要求来开展业务。第一期在开课之后就要着手招募第二期学生。利用现有的条件吸引更多的学生来上课。第二期预计也为30名学生左右。

为了能够长期在这里发展下去,口碑是非常重要的,因此做好日常的宣传和回访工作,保证教学质量。 二,培训班招生计划之措施 为了保障分校在这里能后正常的运作。我认为应该将授课方的成员进行分组同时我们课程开展分为四个阶段,通过这四个阶段的工作,将学校的名气打出去,招来学生,留下良好的口碑。 1,宣传并招收学生。在小学放假以前,就要利用我们的闲暇时间到开办分学校周边的各个学校,住宅区去宣传。传单分发,自制横幅,向家长主动介绍等方式,争取让更多的人知道我们并愿意将学生送到本分校学习。在开班前几天如果任然没有招满学生,我们将根据前期掌握的资源上门招生。直到招满学生为止。2,第一期开课。有了学生就可以正式开课了,由于有老师授课,所以我们的任务主要在于后勤方面。会进行日常的打扫工作,对于个别学生还可接送上课,日常的回访,接待家长等。保证学校的正常运作。提高教学质量,为老师上课,学生听课提供一个舒适的环境。 3,第二期开课。在第一期教学开始的过程中开始第二期的开课准备。对于分成员进行工作分配,主管宣传招生的同学利用我们已经开课的优势对外二次招生,这一次可以扩大宣传的范围,实行先听课的方式,让同学和家长先感受一下教课的流程及质量,再做决定。

在第二期开课后的工作与第一期相同。 4,举行小型的结课晚会,回访家长,听取家长的批评建议,为下一次的开班做准备。篇三:培训班招生计划 培训班招生计划书 钢琴培训班招生计划 英语培训班招生计划 培训班招生计划 培训班招生计划书 钢琴培训班招生计划 英语培训班 招生计划 一,培训班招生计划之目标 既然接触了这一行业,我就决定将它做好。就我目前的接触来看,做这就事最主要的就是解决生源问题。有了生源后会在先期开设一个人数为30人左右的班。与此同时按照总部的各种规章制度要求来开展业务。第一期在开课之后就要着手招募第二期学生。利用现有的条件吸引更多的学生来上课。第二期预计也为30名学生左右。为了能够长期在这里发展下去,口碑是非常重要的,因此做好日常的宣传和回访工作,保证教学质量。 二,培训班招生计划之措施 为了保障分校在这里能后正常的运作。我认为应该将授课方的成员进行分组同时我们课程开展分为四个阶段,通过这四个阶段的工作,将学校的名气打出去,招来学生,留下良好的口碑。 1,宣传并招收学生。在小学放假以前,就要利用我们的闲暇时间到开办分学校周边的各个学校,住宅区去宣传。传单分发,自制横幅,向家长主动介绍等方式,争取让更多的人知道我们并愿意将学生送到本分校学习。

在开班前几天如果任然没有招满学生,我们将根据前期掌握的资源上门招生。直到招满学生为止。2,第一期开课。有了学生就可以正式开课了,由于有老师授课,所以我们的任务主要在于后勤方面。会进行日常的打扫工作,对于个别学生还可接送上课,日常的回访,接待家长等。保证学校的正常运作。提高教学质量,为老师上课,学生听课提供一个舒适的环境。 3,第二期开课。在第一期教学开始的过程中开始第二期的开课准备。对于分成员进行工作分配,主管宣传招生的同学利用我们已经开课的优势对外二次招生,这一次可以扩大宣传的范围,实行先听课的方式,让同学和家长先感受一下教课的流程及质量,再做决定。在第二期开课后的工作与第一期相同。 4,举行小型的结课晚会,回访家长,听取家长的批评建议,为下一次的开班做准备。 成功与失败,不在于天赋,更不在于勤奋,而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点,占有精准的、不为人知的招生方法,招生方案,招生秘诀,招生技巧,招生策划,就访问招生策略网:1

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