培训学校招生方案_哪个是艺术培训机构最有效的招生方案?

我跟很多艺术培训机构的校长一样,2021年在成都的郫县郫筒镇开设了一家艺术机构,1000平方,15个教室,主要科目有舞蹈、美术、小主持、钢琴课程,开班了半年之后,无力支付房租费用,将学校转让出去,那时候跟朋友一人亏掉30万,那时候对于刚刚毕业三年的我来说,是一笔巨款,第一次创业失败之后,第三年,2021年,我又重新开始出发,还是做我最喜欢的教育培训行业

这次在位置选择方面,我有了更多的经验,重新定位,做流量,从农村包围城市,开始的前两年从只有20个学生,到100个学生培训学校招生方案,我用了两年时间

100个学生到300个学生,用了一年时间

从600到1200个学生,实现招生裂变

从2021年我开始研究人性、尝试各种各样的招生方案,我从不断的失败当中总结了招生、转化的成功流程

2021年,我组建了20人的招生团队,帮助艺术培训学校做招生外包服务,两年时间里,服务过500+艺术培训学校,平均招生220人次,因为我们只提供前期的引流服务,所以没有做后面的转化,很多服务的校长说转化率不高,30%—40%的居多,所以我又研发了一套专门针对转化的家长会会议营销

其实很早之前我开通了知乎的账号,现在终于有时间,休息下来,跟在路上的校长朋友分享一些,我曾经血淋漓的教训,也希望这一份经历,可以让更多艺术培训学校的校长走更少的弯路

实现学员自动化,帮助机构校长实现学员满员、老师稳定、年收益率达到40%

为什么要低价引流

为什么说培训机构最主要的招生方案是低价引流?

我们知道,一个学生到机构来学习,时间长度往往是2-4年,甚至更长。如果以少儿培训为例,小学员从4岁可能就来学习了,一直学习到高年级

比如学习五年级六年级,这个时候因为功课压力大,往往就缀学了。很多校长招生,就喜欢一来就让家长报一年。或者报一学期。一年的学费动辄数千元,一学期也动辄上千元。

当然,还是有少数的家长,会报一年或者一学期。

但是,换一个角度考虑,你是家长,第一次接触培训机构,不是很了解的情况下,你会报一年吗?

你肯定会说,能不能让孩子试一试,她喜欢了再给她报一年?

这种心理,叫零风险心理

消费者都是这个心理,在没有充分了解的情况下,不会一下掏出来这么多钱。

如果把掏钱交学费比喻成上楼梯,每300元是一个梯级。那么,你让家长交3000年学费,就是让家长一步跳上10级楼梯。

降低门槛,让家长让容易报名培训学校招生方案,你让家长交300元,肯定比3000元容易,那是因为一步上一级楼梯比上十级楼梯容易!

前面已经分析过,一个孩子到机构来,不是短期的学习(我们不鼓励一期一期的学习,鼓励长期的学习),因为教育是一个长期的改变,像钢琴、舞蹈的课程都是长期性学习的结果

如果我们前面两个月,三个月,让孩子以低价,成本价,甚至亏本价,或者免费过来学习,其实以整个学习期来计算

比如一个学生,在你那里学习四年,那么,这个三个月就算是免费,也不过是九四折!

换一个句说,如果一个孩子在你那里学习四年,你愿意九四折学费吗?百分百的校长说愿意!

正是上面所说,培训机构的特点,是长期学习,前期可以做成引流!(短期训练班就不合适了)

所以说,低价引流,降低门槛,自造鱼塘,就是培训机构最主要的招生思路!至于具体怎样做,怎样引流,怎样做鱼塘,后面会详细讲解。

低价引流,不是恶性竞争吗?不是价格战吗?

低价引流跟价格战,是两个概念。

首先说价格战,价格战是通过降低价格,打击对手,最终打垮对手,形成一家独大,即垄断。

价格战的目的,就是打败对手,占领市场。

低价引流,是通过降低价格,吸引消费者入门,再通过服务,让消费者接受正常价格,取得长期客户。

引流的目的,是让消费者接受正常价格,是把消费者引入门。

引流的价格越低越好吗?

有一个市场规律,大家都明白

价格越高,消费者越少,价格越低,消费者越多。

生意的本质其实就是:流量为王,以数量取胜 如:农夫山泉、娃哈哈饮料、香飘飘奶茶

或者高价格高价值,例如:奔驰、宝马、房产

那么,是真的越低的价格就越好吗?

我自己就做过10元学跳舞10天!来了150个学生,学完只留下不到10人!

为什么会这样?

因为,价格越低,蹭课者越多!来的都是贪便宜的!

如果一个班15个学生,有一半是贪便宜的,学完就走了.那么,这个班不是走一半,留一半!

是走一大半,只留下可怜的几个!

因为,人有从众心理,这些蹭课的家长会带来负面影响!

所以,招生是为了转化,低价引流也是为了转化!

转化率要高,一定要过滤蹭课的学员,蹭课的家长!

过滤的方法有两个:一是提高价格,二是附加条件。

从过滤角度来看,100元的肯定比10元的要好,200元肯定比100元好!

但是,价格越高,报名的就越少

我们要做的是,找到一个平衡点

我喜欢100元-300元之间的价格

附加条件就是,你如果做零元,那么,你一定要有附加条件

;比如,预存学费,签定合同!

那么,是不是否定超低价,比如1元,11元或者61元?

我认为不否定,我认为还是有可取的地方

哪个方法是培训机构最有效的招生方案?

许多校长都会回答,家长转介绍是最有效的招生方案。

因为是家长的介绍,来的新学员,很容易报名。因为家长给你传递了口碑!

但是,你不采取措施,一年能有多少转介绍?

转介绍能在短时间内完成,实现招生50人,100人甚至500人吗?

最原始的转介绍,是你介绍一家学员给我,我给你学费优惠100元!

这种原始的方法,一年能介绍来几个,十几个,很难再多了!我开舞蹈培训的头两年,我就是用这个方法培训学校招生方案,介绍来的不多。后来,改进了。你介绍一个学生给我,我送一套舞蹈衣服!

一年里的介绍也不多!

为什么会这样?我们就要明白转介绍的原理!

转介绍有两原理:

第一,转介绍的难度,是容易还是难!

如果你让家长介绍学员过来报一个月,一个月学费是400元,这是第一种情况

第二种情况,你让家长介绍学员过来报一年,一年学费是4000元

哪一种情况容易?

如果,你让学员过来报名,原价1000元,现在300元

如果,你让学员过来报名,原价400元,现在400元

哪一种容易?

如果,你让家长介绍,过来免费学习三个月,免费学习一年!是难还是容易?

第二,是利益驱动!

介绍一个学员,奖励100元!

介绍一个学员,奖励一个月课程价值400元!

利益越大,越能驱动!

第三,利益驱动与难易的结合

我们给家长最大的利益,降低转介绍的难度!这就是转介绍的原理!

如何做宣传,让更多的人知道?

宣传是综合的,每一种方法都有作用

不要只用一种宣传方法,每一次招生应该使用三种方法以上!

线下,以地推为主,派传单为主要的方法。

派传单第一,是要人多,10个人派传单的作用肯定比1个人强。

一般来说,要6人以上,分成两组。

派传单要有目的,目的不是马上报名!是收集名单,回头打电话要约家长!

有意向的家长,马上告诉家长,转发,群发有好处,有礼物!邀请几名学员一起报名,团长免单!

这个就是线下裂变!是线下百团!也是重点!

如果,你派传单就是派传单,那只能说明你没有入门

派传单也有学问

派传单第二,要坚持!

不要一天两天就鸣金收兵!

坚持一个月跟坚持两天,那是两回事!

量变引起质变!

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