北大青鸟09年渠道招生方案

北大青鸟09年渠道招生方案 北大青鸟09年渠道招生方案 09一.出差参与人员 出差参与人员:渠道部 出差参与人员 二.出差地点 出差地点:广东XX市XX县 出差地点 三.总目标 总目标: 总目标 报名人数:60人(6月10号–7月10号报名15 60人 15人,7月11号–8月10号报名20 20人,8月11号–9月中旬报名 60 15 20 概述:方案分为9 概述:方案分为9部分 ①、2月中旬–2月底前期摸底的方案; 、3月初–3月中旬的出差方案; 4月初–4月中旬讲座实施的方案; ④、4月底邀请老师参观学校的方案; ⑤、5月中旬–6月7号高考前期的宣传方案; ⑥、6月7号—6月9号高考三天的宣传; ⑦、6月10号的毕业典礼宣传; ⑧、6月10号–6月28号学生放假期间的宣传方案; ⑨、6月28号–9月中旬的工作安排; ⑩、总目标的分析2月中旬–2月底前期摸底的方案 月中旬–2 -工作目标: 工作目标 1、选择适合的招生地点; 2、通过网络了解当地的学校详细资料; 3、通过网络调研对招生点的数据进行分析,确定招生目标; 4、确定出差人员,整理与学校领导洽谈的说辞; 5、准备好物料,名片等; 6、确定好整个出差的行程时间安排; 7. 出差总结; 工作重点: 工作重点 1、确定好渠道招生地点; 2、对调研的数据进行分析(见附表1); 3、准备好与学校领导洽谈的说辞; 日期 事项确定招生点操作流程与部门经理讨论,确定好09年渠道 招生的地点目的做好招生任务的完成2月20号调研通过网络搜索了解招生点的学校分 布情况,了解有多少学校,多少班 有利于后期工作的进展 级.数据分析2月21号确定招生目标 整理电话说辞对以上调研的数据进行分析,确定 有利于后期工作的进展 招生的目标 确定招生目标 准备好与高中学校说辞,为后期的 电话联系做准备 为后期做准备 准备好与高学校领导见面洽谈的, 为后面的洽谈做好准备 打电话与学校领导第一次沟通,与 为后期进行公关打基础 对方说明我们的来意. 电脑,名片,学校宣传资料,学校营 业执照等 做好第一次出差的方案 为出差做准备 确定招生目标2月22号整理洽谈说辞前期电话联系2月23号整理出差物品2月24号整理出差方案为计划实施做准备3月初–3月中旬的出差方案 月初–3 -工作目标: 工作目标 1、与学校领导联系,确定见面的时间和洽谈; 2、获得部分学生名单; 3、与班主任见面洽谈推荐学员; 4、进一步与学校领导沟通,确定讲座; 5、发放学校的宣传资料;时间 事项物品查看 寻找渠道专员的住房操作流程查看出差所需要的物品 寻找交通方便的住房 做到万无一失目的有利于乘车方便与高中学校领导联系 准备到高中学校需要 的资料 与班主任沟通推荐学了解学校领导的时间安排方便与学校领导进行洽谈到高中学校与学校领导见面洽谈需 方便与学校领导进行洽谈 要的资料 与高中学校的高三年级的班主任联 系,当面洽谈合作推荐学员以及费 有助于招生工作的进行 用3月初—3月 员 中旬进一步与高中学校领 与高中学校领导洽谈寻求更好的合 导沟通,确定更好的合 作方法,询问高中生现在的一些情 有助于招生工作的进行 作 况 发放北大青鸟的宣传 资料给学生 将北大青鸟的宣传资料,通过老师 有助于宣传工作的进行 发放给高三的学生回深圳前的事宜 第一次出差的总结与高中学校领导,老师告别有助于后期关系的提升对本次出差的失误的地方,进行总 有助于后期工作更好的开展 结和分析4月初–4月中旬的出差方案 月初–4 -工作目标: 工作目标 1.与高中学校领导联系,确定再次拜访 ; 2.获取学生的名单; 3.发放北大青鸟的宣传资料 ; 4.确定讲座的时间和场地 ; 5.确定讲座人员和讲座的设施 ; 6.与班主任签订推荐协议 ; 7.讲座总结与出差总结; 工作重点: 工作重点: 1.高中学校的讲座开展; 2.收集学生的资料; 3.与高三年级班主任签订推荐协议; 4.与领导洽谈参观学校 ;时间 事项出差前期物品准备 与学校领导沟通,确 定见面洽谈时间 公关 学校宣传操作流程查看出差所需要的物品 做到万无一失目的拜访领导,了解学校的升学率后期更好的合作送礼,吃饭 拉横幅,贴海报 讲座人员和场地设施安排有利于讲座的实施 讲座前期的宣传 收集学生资料,更好的宣传4月初—4月 中旬讲座实施 与班主任洽谈与高三班主任洽谈,签订推荐学员 有利于后期的推荐工作 的协议 将北大青鸟的宣传资料,通过老师 更好的宣传 发放给高三学生 与高中学校领导,老师告别,同时邀 有助于后期关系的提升 请他们5.1参观学校 对本次出差的失误的地方,进行总 有助于后期工作更好的开展 结和分析宣传资料的发放回深圳前的事宜第二次出差的总结4月底邀请老师参观学校的方案工作目标: 工作目标 1.与学校领导沟通,确定到深圳参观学校; 2.邀请领导参观学校 ; 3.参观学校的方案 ; 4.发放北大青鸟的宣传资料; 工作重点: 工作重点: 领导参观学校 ; 2.发放学校宣传资料; 3.参观方案的整理(见附表2); 时间 事项出差前整理好参观学 校的方案 与学校领导沟通,确 定见面洽谈时间操作流程目的整理好高中学校领导和老师参观学 有助于后期更好的合作 校的方案邀请参观学校,说明整个行程有助于后期更好的合作4月底与班主任洽谈 宣传资料的发放邀请参观学校,说明整个行程有助于后期更好的合作将北大青鸟的宣传资料,通过老师 更好的宣传 发放给高三学生 对本次出差的失误的地方,进行总 有助于后期工作更好的开展 结和分析第三次出差的总结5月25日–6月7日高考前的宣传方案 25日–6目标: 目标: 1、确定驻XX办公地点,投入使用;确定好租住的房子。

如果价格合适,办公地点和住处同租一处地方 2、所有兼职招聘、培训到位; 把学校宣传出去,让所有人知道: 1、每个考点展开条幅宣传; 2、在高考学生住处挂条幅宣传; 3、考前群发信息6遍 4、彩页发放:针对高中生,填讲座小票。 5、必要时增加平面广告宣传。 6. 整理小票的资料5月25日–6月7日高考前的工作重点: 25日–6 日高考前的工作重点 1.确定驻XX办公地点–争取在5.25前完成,在26日前必须完成.27日–30装修,31日投入使用 2.招聘兼职12人–在5.31日前完成,6.1日–6.4日培训. 3.考点条幅的悬挂–6.6日下午完成 4.在考生吃饭的地点进行条幅宣传 5.考前信息群发 6.6月2日至6月6日,兼职到每个学校外派发彩页。并让兼职进入或安排熟悉的人进入学校高三年级派发 (针对联系不成功的学校)日期 事项 操作流程 目的寻找办公地点–确定–和房东谈价 寻找和确定办公地点 格(月租1000-1500元)利于学生、学生家长咨询,增加 学生对学校信任度,增加成功 率,提高转化率5.25办公地点物品:办公桌两张,简易桌两张,折叠椅子8张,长木沙发1张渠道招生方案,茶几1张,办公电脑2 笔记本每个咨询师2本共8本,展示板2块(以喷绘代替),教材1套,文件夹每个咨询师2个共8 备注:租办公地点选择有物品的,如果没有,物品以租用为主。

招聘兼职联系城XX中学,通过学生会或通过 在门口定点招聘兼职学生组建团队,扩大宣传招聘兼职通过XX学院的学生会或在门口定点 招聘兼职组建团队,扩大宣传寻找和确定办公地点 5.26 招聘兼职利于学生、学生家长咨询,增加 寻找办公地点–确定–和房东谈价 学生对学校信任度,增加成功 格(月租XX元) 率,提高转化率 通过张贴招聘广告和到人力资源市 场委托招聘和现场招聘 通过张贴招聘广告和XX学院的学生 会招聘兼职 组建团队,扩大宣传招聘兼职组建团队,扩大宣传办公地点装修(可以 让彭工去装修)当地装修队:上午开始 当地装修队:下午开始利于学生、学生家长咨询,增加 学生对学校信任度,增加成功 率,提高转化率5.27 招聘兼职 通过张贴招聘广告和通过其它渠道 (比如已经认识的其它培训中心, 和老板谈招聘分成)委托招聘 组建团队,扩大宣传招聘兼职通过张贴招聘广告和嘉应学院的学 生会招聘兼职组建团队,扩大宣传28日电话联系各学校 了解高考考生的吃住 了解和确定高考考生的吃住地点 的地点(酒店、旅 (酒店、旅馆) 馆) 5.28-5.30 29日洽谈悬挂条幅扩大宣传,加深考生对学校的印 象和高考考生居住的地点洽谈悬挂条 扩大宣传,加深考生对嘉华的印 幅:确定需要条幅的数量,准备条 象 幅宣传 通过张贴招聘广告和通过其它渠道 (比如已经认识的其它培训中心, 和老板谈招聘分成)委托招聘 招聘兼职—今天全部确定下来招聘兼职组建团队,扩大宣传招聘和确定兼职组建团队,扩大宣传联系广告司制作条幅 5.31制作,6月1日制作出来 5.31高考点宣传、高考考生居住的地 点宣传办公地点正式投入使 用 准备兼职培训课件 联系XX中学投入使用,购置所需物品 准备兼职培训课件,熟练课件 联系XX中学,洽谈6月3.4日的定点 活动 培训兼职,提高兼职业务能力6.1联系高中学校,洽谈 了解填报志愿和成绩公布的具体时 6.10日讲座的具体安 间 排 寻找和确定住处 兼职人员培训 月租XX元左右 减少费用投入认同公司的企业文化联系高中学校,洽谈 确定毕业典礼的时间,更好的安 6.10日讲座的具体安 联系高中学校,洽谈6月10日的活动 排讲座 排 安排兼职人员派发彩 页 扩大宣传,针对高中生联系高中学校,洽谈 确定毕业典礼的时间,更好的安 6.10日讲座的具体安 联系高中学校,洽谈6月10日的活动 排讲座 排 6.3 XX中学定点宣传 安排兼职人员派发彩 页 6月3号、4号XX中学定点宣传 扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印 象 扩大宣传,针对高中生考前第二次信息群发 XX中学定点宣传 联系广告公司 安排兼职人员派发彩 页 监督广告公司悬挂洒 店的宣传条幅 寻找和联系讲座场地 6.5 安排兼职人员派发彩 页 考前第三次信息群发 考前第四次信息群发 接从深圳来的促销员 组长发给高考学生 6月3号、4号XX中学定点宣传 联系广告公司,洽谈明天挂洒店的 条幅,后天挂考点的条幅扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印 象 扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印 象 扩大宣传 扩大宣传,针对高中生 扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印 象6.4和当地的培训机构或其它机构联系为开展讲座做好准备 扩大宣传,针对高中生发给高考学生 发给高考学生扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印 象 扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印 象6.6日下午悬挂扩大宣传考点门口悬挂条幅 6.6条幅:XX分校1条:8M*60CM,30元/月;XX中学1条:8M*35CM,30元/月;XX中学 11M*70CM,50元/月;XX高级中学1条:6M*70CM,50元/月寻找和联系讲座场地 安排兼职人员派发彩 页(上午) 高考期间的工作安排和当地的培训机构或其它机构联系扩大宣传,针对高中生 和兼职讲解6.7-6.9日的工作注意 为6.7-6.9高考三天的工作做好准 事项 备关于短信群发: 关于短信群发:第5、6次的短信群发分别安排在6月7、8日,内容:7日XX市的天气预报 次的短信群发分别安排在6 内容: XX市的天气预报6月7日–6月9日高考时的宣传方案 –6目标: 目标: 所有高考考点做好发单宣传,兼职每天每人300份彩页,三天共10800 300份彩页 10800份 1、所有高考考点做好发单宣传,兼职每天每人300份彩页,三天共10800份。

鲲鹏计算机学校的宣传深入到学生和家长内部。 2、鲲鹏计算机学校的宣传深入到学生和家长内部。 高考期间6 日短信群发。 3、高考期间6、7、8 日短信群发。 针对家长: 针对家长: 在考点门口让意向家长填调查表。 1、在考点门口让意向家长填调查表。 2、彩页宣传项目 宣传地点 考点宣传时间 执行人A学校。地理环境描 述:河堤边,不靠近 公路,有前后两个校 门,学生主要从前门 出。前后门各安排一 名兼职 B中学。地理环境描 述:位于新城区,位 置比较偏,要步行15 分钟才到公路,人员 位置安排:两兼职安 排在学校门口两侧 C中学。地理环境描 述:前后两个校门, 学生主要从后门出, 两兼职安排在学校门 兼职人员的安 口两侧 排 东山中学:有新旧两 校门,新门主要是初 中学生出入,老校门 为高考主要宣传点。 两兼职安排在学校门 口 D中学:门口是主干 道,门口位置小,两 兼职安排在学校门口 两侧6月7日–6月9日:08:00-12: 00;13:30-17:30兼职2人6月7日–6月9日:08:00-12: 00;13:30-17:30兼职2人6月7日–6月9日:08:00-12: 00;13:30-17:30兼职2人6月7日–6月9日:08:00-12: 00;13:30-17:30兼职2人6月7日–6月9日:08:00-12: 00;13:30-17:30兼职2人E中学:门口是公路, 6月7日–6月9日:08:00-12: 门口位置小,两兼职 00;13:30-17:30 安排在学校门口两侧兼职2人6月10号的毕业典礼宣传 10号的毕业典礼宣传项目 操作流程 操作时间 5.28号过去见面沟通 初定在10号 目的 确定时间,以便我们做好宣讲准备 扩大宣传,获取意向学生报考表 确定毕业典礼宣传的 具体时间 毕业典礼宣讲(流程 毕业典礼宣传 按进班流程安排)毕业典礼用的物品:招生手册、报考表、电脑、光碟、教材毕业典礼讲座流程安排项目 操作流程 目的①、自己开的会议:再一次确定分 人员分工明确,责任落实到人头 工一、宣讲前会议②、和校长沟通:毕业典礼结束 后,让校方配合我们发宣传资料, 填报考表(做简单的学解)。

获取学生资料①、首先让校领导讲话,对我们作 加强学生信任感、开始宣传,为下面 简单的介绍(我方在这时应准备宣 的宣传做准备 传物品) 宣讲流程 二、发资料 ②、发放报考表(同时要强调填表 后要审核审查通过,才有可能录 取) ②、发放资料 三、报考表填写 四、收报考表 五、结束谢幕词 六、学校领导致词 总结会 当天总结 指导学生填写 收报考表 希望大家有美好的将来 感谢北大青鸟深圳鲲鹏 总结分析当天的宣讲效果,报考表 分类保存.获取学生资料宣传保证有序进行、获取意向学生资 料 获取意向学生资料 无 无 吸收经验,完善细节6月10号–6月28号学生放假期间的宣传方案 10号–6 28号学生放假期间的宣传方案项目 ①电话咨询师 打电话, 打电话,预约 学生/ 学生/家长上 门(电话说辞 见附表3 见附表3) 操作流程 电话咨询师打电话, 预约学生/家长上门, 按说辞操作,由当面咨 询师咨询 操作时间 目的约学生上门转化②定点宣传在家长常去的超市作 定点6月10日–6月28日:周末时间扩大宣传第一遍电话确定有意 ③家访和接待 向的学生,有针对性 的家访,接待来访咨 咨询 询者 集中学生家长(根据 人数决定安排长途汽 ④带意向学生 车或者校车/请车–到 和学生家长来 学校–交咨询师–等 深圳参观学校 到学生报名–第二天 回家6月10—6月28提高转化率待定消除家长顾虑5.针对意向强 或者成绩差的 录取通知书寄到学生 学生发放第一 家里 遍录取通知书 6.邀请意向班 主任到深参观 学校6月10—6月28第一遍电话确定有意向的学生, 发放录取通知书另附方案待定消除班主任的顾虑,加强和班主任 的合作6月28日-7月8日填报志愿时的宣传 28日目标: 目标: 1、在A分校、B中学、C中学、D中学、E中学、 F中学、G中学各开讲座一场。

备注: 填报志愿时间尚未确定,如果开展讲座,因为学校比较多,人手不够。 解决方法: 1、安排更多的人手过去; 2、先在7个学校中的重点目标学校开展讲座,没有开展讲座的安排咨询师和兼职做定点咨询 项目 操作流程确定填报志愿的具体 时间操作时间6月10日号过去见面沟通目的确定时间,以便我们做好宣讲准备讲座宣传讲座(流程按进班流 程安排)沟通后决定进一步扩大宣传,毕业典礼用的物品:招生手册、报考表、电脑、光碟讲座流程安排( 讲座流程安排(先确定到每个学校开讲座的合适的时间项目 操作流程 目的①、自己开的会议:讨论进班可能 人员分工明确,责任落实到人头 遇到的问题,再一次确定分工 一、宣讲前会议 ②、和校长沟通讲座时间,和各班 主任开会,要求班主任配合、通知 加强学生信任感、 所有学生参加。 ①、首先让校领导讲话,对我们作 加强学生信任感、开始宣传,为 简单的介绍(打开电脑做好准备) 下面的宣传做准备讲座流程二、准备讲座 ②、打开电脑播放宣传片、现场控 宣传 场(6分钟) 三、宣讲 脱稿/PPT 宣传四、宣讲结束谢幕词希望大家有美好的将来无五、学校领导致词感谢北大青鸟无宣讲后总结 当天总结 会总结分析当天的宣讲效果,报考表 吸收经验,完善细节 分类保存.7月10日–9月中旬方案 10日–9工作目标: 工作目标 1.电话咨询师打电话联系学生上门 ; 2.接待和咨询上门的学生 ; 3.邀请学生和家长参观学校 ; 4.与班主任沟通推荐工作 ; 5.对有意向的学员进行家访和发放通知书 6.与学校咨询师进行及时的沟通; 工作重点: 工作重点 1.接待和咨询上门的学生; 2.带有意向的学生和家长到学校参观; 3.及时与学校咨询师沟通反馈学生情况; 4.对有意向的学生进行家访; 5.发放录取通知书 ;事项与电话咨询师沟通 召开每天的会议 接待和咨询工作 发放通知书;操作流程与电话咨询师沟通确定上门学生的 详细资料 与学校的精神接轨 准备咨询工作的进行 针对有意向的学员发通知书 针对有意向的学员进行家访 对学校了解目的有利于更好的咨询工作 有利于工作更好的开展 咨询 报名 报名 报名 报名 做好接待工作 回深圳7月10日–9 10日–9 月中旬 家访带人参观学校与班主任沟通推荐学员 对有意向的学生进行推荐 与学校联系确定待人 上门的方案 收尾工作 把学生资料发给咨询师 对办事处的物品进行处理总结:09年渠道招生工作进行总结 总结:09年渠道招生工作进行总结月中旬报名25人) 5② ③、执行人备注渠道专员当天完成渠道专员当天完成渠道专员当天完成渠道专员当天完成渠道专员当天完成执行人渠道专员 渠道专员备注当天完成 当天完成渠道专员当天完成渠道专员当天完成渠道专员当天完成渠道专员当天完成渠道专员当天完成渠道专员 渠道专员当天完成 当天完成执行人渠道专员备注当天完成渠道专员当天完成渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员当天完成 当天完成 当天完成 当天完成渠道专员当天完成渠道专员当天完成渠道专员当天完成1.邀请执行人渠道专员备注当天完成渠道专员当天完成渠道专员 渠道专员当天完成 当天完成渠道专员当天完成点和住处同租一处地方。

日投入使用人进入学校高三年级派发彩页。执行人 备注 在深圳出差前准备好驻XX 办公点的宣传物品:如展示 板、教材、学校背景资料 等。装修风格和学校和装 修一致渠道专员2台,电话机2台,饮水机1台,办公用品: 8个渠道招生方案,笔一合,笔心一合渠道专员渠道专员40元/天,只兼职三天的, 高考结束后发放;长时间 兼职的每星期发放一次; 奖金:每张小票XX元,由咨 询师确定有效后再发放; 需招聘兼职12名(每个考 点2名)渠道专员如果已确定,马上找装修队 或者协助招聘 城西职业中学的招聘工作 继续跟进渠道专员 渠道专员渠道专员讲述装修要求,监工.XX负 责.此项工作完成以后,根 据办公点的不够的物品,需 针对性的添置的,列出清 单,确定购买地点和每项价 格,团队商量后购买渠道专员XX中学的招聘工作继续跟 进渠道专员渠道专员了解是否需要钱,价格?每 个酒店、旅馆条幅的尺寸 、条幅悬挂位置 XX中学和XX学院的招聘工 作继续跟进 XX中学和XX学院的招聘确 定下来. 条幅内容:一、考点:①考 生家长您辛苦了!招生热 线:…②北大青鸟深圳鲲鹏 祝你高考成功!招生热线: …二、酒店:热烈欢迎** 中学高考学生入住!(北 大青鸟深圳鲲鹏招生热线: … 做好办公室的物品摆设 6.1日开始培训 上午 下午渠道专员渠道专员渠道专员渠道专员渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员培训内容:企业文化和业务 能力提升 了解填报志愿和成绩公布 的具体时间 联合,东山分校,乐育, 培英,东升 了解填报志愿和成绩公布 的具体时间 具体安排还要和XX中学再 联系洽谈 高中学校渠道专员 渠道专员 渠道专员渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员ѧУ内容:提醒学生注意饮食, 早、中、晚餐吃什么 具体安排还要和XX中学再 联系洽谈高中学校内容:提醒学生注意饮食, 早、中、晚餐吃什么 内容:7日XX市的天气预报+ 关怀语言渠道专员 渠道专员渠道专员条幅内容:①考生家长您辛 苦了!招生热线:…②北大 青鸟深圳鲲鹏祝你高考成 功!招生热线:…中学1条:5M*60CM,50元/月;XX中学2条:渠道专员 渠道专员 渠道专员高中学校 下午市的天气预报+ 市的天气预报+关怀语言监控人备注渠道专员每人每天 彩页300 份渠道专员每人每天 彩页300 份渠道专员每人每天 彩页300 份渠道专员每人每天 彩页300 份渠道专员每人每天 彩页300 份渠道专员每人每天 彩页300 份执行人备注 分工到各个学校和校长沟 通 当面咨询师在场咨询执行人 渠道专员渠道专员渠道专员渠道专员渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员执行人备注由当面咨询师和电话咨询 师打电话预约,由当面咨询 师咨询渠道专员渠道专员渠道专员学校支持:由学校安排人 员接待渠道招生方案,做好学生家长参 观宿舍的准备,做好吃住 安排。

渠道专员渠道专员职做定点咨询。 执行人渠道专员备注分工到各个学校和校长沟 通渠道专员当面咨询师在场定点咨 定点咨 询,可以直接确定意向学 生,带回学校参观光碟、教材适的时间) 适的时间)执行人渠道专员渠道专员渠道专员渠道专员 讲师讲师渠道专员 渠道专员执行人渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员 渠道专员备注

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