短期培训招生方案_培训机构线上招生活动方案!

招生是教育培训机构的头等大事,随着竞争日益激烈,尤其是今年受疫情影响,需要运用好各类线上渠道,才能高效招生,帮助机构完成品牌传播、持续到访、收集名单、新招报名、新老生续费等等。

线上招生成为各大机构不容忽视的策咯,那么,线上渠道又该怎么玩

1.市场调查

做任何活动方案前都要做好竞品调查,竞品活动数据分析,市场需求数据分析,往期活动数据分析。这些数据对于一个新策划的活动有着导向性和方向性。

根据调查的数据找出彼此间差异化的优势亮点是关键,如果我们在做活动时能有详实的数据做支撑,如目前的销售情况,主要是哪些人群购买,购买的比例等,将更加有说服力。

2.明确活动目的

活动目的需要清晰可衡量,而且一定要知道活动目的有且只能有一个,如果有多个目的只能导致最终达不成,因为两个目的可能会背道而驰。

而且我们搞活动的最终目的就是给客户一个选择你的理由。

3、活动时间

线上活动的宣传时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,但也不宜过短,活动时间如果过短,会让用户来不及准备,所以活动时间一般来说不宜超过1个月,一周到半个月的时间最佳。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。

专业第三方平台:无技术方面的要求,还有专业的招生策划对接服务,省时省力省心,效果还有保证。

5、活动形式

线上招生活动有砍价、拼团、投票、秒杀、团购等,首先要选择合适自己学校课程的活动形式,但无论哪种活动都要做好以下几个方面的课程包装:

背景,主题清晰简洁、抓人眼球、有吸引力

具备刚需的特质,

产品特色和亮点,

课程大纲和师资,

突出唯一性和从众性,

6、设置好效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

7、活动详细情况

活动规则:活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方,如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。

奖项设置:需要先规定什么名次有什么奖项,避免引起后期纠纷。

8.活动结束反思

当活动结束后短期培训招生方案,需要在第一时间和老师们公布活动情况,及时的做出表彰和总结。对于家长,我们需要最晚一周内和家长确认所购课程及后期课程的安排。

经过一场活动短期培训招生方案,我们就建立了自己的蓄水池,蓄水池里的水就是你的流量,有流量才能筛选出你的目标用户。之后就可以邀约上门,我们就需要通过体验课的教学服务,以及销售技巧来留住学生。

其实,从建立蓄水池,到邀约上门,最后到销售,就是一个漏斗系统,每一步都是一个过滤网,筛选出最精准的用户短期培训招生方案,转化为我们的常规用户。

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